¡Ey, soy Luis Gaxiola!
Si estás leyendo esto, es porque te interesa una cosa: hacer anuncios que venden. Te entiendo.
No hay nada más frustrante que gastar dinero en anuncios que no generan resultados.
Hoy te quiero compartir 4 secretos que no solo harán que tus anuncios destaquen, sino que realmente conviertan.
Aquí no hay teorías complicadas. Solo pasos prácticos que puedes aplicar ya mismo.
1. Elimina el «ruido» y capta la atención
Las redes sociales están llenas de distracciones.
Miles de anuncios, videos, imágenes…
Los usuarios pasan rápidamente sin prestar atención.
Y aquí está el problema: tienes solo 3 segundos para capturar su interés.
Esto lo muestro en un tiktok interesante que publique hace algun tiempo:
La clave es destacar en medio de todo ese «ruido». ¿Cómo lo haces?
Ejemplo:
Imagina que vendes un producto para mejorar la postura.
En lugar de mostrar a una persona sonriendo y sentada derecha (algo que ya nadie notará), muestra a alguien sufriendo de dolor de espalda.
Esto crea una conexión inmediata.
Tip:
Usa imágenes fuertes o preguntas directas.
Algo que haga que tu audiencia diga: «¡Eso es lo que me pasa a mí!»
2. Anticipa las objeciones antes de que ocurran
¿Sabías que uno de los errores más comunes es no responder las objeciones de los clientes?
Ellos ya están pensando en excusas para no comprar.
Tú debes estar un paso adelante y resolver esas dudas antes de que las mencionen.
¿Qué es lo que más objetan?
Precio, calidad, facilidad de uso.
Investiga, y resuélvelo en tu anuncio.
Ejemplo:
Un cliente dice que tu producto es caro.
En lugar de ignorar esa crítica, aborda la objeción de frente:
«Sí, nuestro producto puede parecer caro, pero esto es lo que obtienes…» y luego explica la calidad superior o el proceso que justifica el precio.
Tip: Revisa los comentarios en tus anuncios o los de tus competidores.
Ahí encuentras oro puro para crear el contenido de tus anuncios.
3. Profundiza en el problema que tu cliente tiene
A veces, las marcas tocan muy superficialmente el problema que resuelven.
No hagas eso. Si realmente quieres anuncios que venden, tienes que ahondar en el dolor del cliente.
Saca a relucir todos los aspectos negativos de ese problema.
Que sientan que necesitan tu solución.
Ejemplo: Si vendes un software de gestión de tiempo, no digas solo: «Te ayudará a organizarte mejor».
Ve más allá: «¿Cansado de llegar tarde a reuniones, perder tareas importantes y sentir que nunca terminas tu día? Nuestro software te devuelve el control.»
Tip: Mientras más puedas intensificar el problema, más cerca estarás de la venta.
Aqui puedes ver un buen ejemplo:
https://www.facebook.com/ads/library/?id=1080178100200968
4. Cuenta historias auténticas y personales
Los clientes ya no quieren ver anuncios llenos de glamour o demasiado pulidos.
Lo que buscan es autenticidad.
Quieren sentir que hay personas reales detrás de cada producto.
Una excelente manera de hacerlo es contar historias personales o usar contenido generado por el usuario (UGC).
Ejemplo: Un cliente de una marca de suplementos contó cómo esos productos mejoraron su vida después de años de sufrir fatiga.
Esa historia, al compartirla en el anuncio, no solo conectó con otros potenciales clientes, sino que generó empatía y credibilidad. Resultado: ventas.
Tip: No inventes historias.
Las personas detectan la falta de autenticidad a kilómetros. Usa historias reales, de clientes o colaboradores.
El Extra: Usa los deseos primales de tus clientes
Por último, pero no menos importante, toca los deseos más profundos de tus clientes.
Las personas no solo compran productos por necesidad.
Muchas veces lo hacen para satisfacer deseos primales: supervivencia, seguridad, placer, éxito, relaciones, aprobación social.
Ejemplo:
Una marca de ropa podría simplemente decir: «Vendemos camisetas de algodón 100%».
Pero en lugar de eso, pueden conectar con el deseo de ser atractivos: «Esta camiseta hará que te veas tan bien que tu pareja no podrá dejar de mirarte.»
Tip: Encuentra qué deseo conecta mejor con tu producto y explótalo. ¡Verás cómo aumenta el interés!
Ahí lo tienes.
Cuatro secretos para crear anuncios que venden.
No son complicados, pero sí requieren que pienses un poco más en la psicología de tus clientes.
Prueba estos pasos y te aseguro que verás la diferencia en tus campañas.
Soy Luis Gaxiola, y recuerda: dominar el arte del tráfico pagado no es magia. Es estrategia.
¡Vamos a romperla juntos!