¿Qué Es Eso de la Avaricia en Publicidad?
En el mundo de los anuncios, la avaricia no es necesariamente algo negativo; más bien, se trata de hacer que el cliente sienta que tiene la oportunidad de obtener algo exclusivo, de mucho valor o difícil de conseguir. Usar la avaricia como base para el storytelling es muy útil cuando quieres que tus clientes piensen: “Esto es solo para mí” o “Estoy consiguiendo algo único.”
¿Cómo Podemos Usar Esto en los Anuncios?
Para despertar esta sensación de exclusividad, necesitas resaltar lo que hace especial a tu producto o servicio y luego contar una historia breve donde alguien ya lo esté disfrutando. Esto despierta en los demás el deseo de tenerlo también, de ser parte de ese grupo “privilegiado” que accede a ese beneficio o experiencia.
Estructura del Storytelling para Avaricia
Aquí tienes una estructura sencilla que puedes seguir:
- Define Qué Hace Especial tu Producto: Puede ser un descuento, un beneficio exclusivo o una experiencia única.
- Crea una Historia con Alguien que Lo Disfruta: Imagina a alguien que ya disfruta de eso exclusivo y está encantado.
- Enfócate en la Sensación de Privilegio: Haz que parezca una oportunidad limitada y especial para quien la tiene.
Ejemplo 1: Suscripción a un Café Local
Carlos siempre había sido de tomar su café en cualquier lugar, hasta que escuchó sobre el “Club de Café Único” de su cafetería favorita. Con su suscripción mensual, recibe una mezcla de café especial que solo los miembros del club pueden probar. Cada mes, Carlos espera su café exclusivo que nadie más puede conseguir, y se siente un experto en sabores únicos que pocos disfrutan. Para él, es más que café: es una experiencia de conocedor.
Por qué funciona: Este ejemplo es simple y muestra cómo algo tan cotidiano como un café puede volverse una experiencia exclusiva. La avaricia en este caso apela al privilegio de tener acceso a algo “especial” y difícil de conseguir.
Ejemplo 2: Descuento Exclusivo para Clientes Antiguos de una Tienda de Ropa
Mónica había sido clienta frecuente de “Modas Renata”, una tienda de ropa local, pero un día le llegó un correo que la hizo sentir especial. Por ser clienta leal, la tienda le ofrecía un 40% de descuento en sus artículos favoritos, algo que solo podían obtener unos cuantos clientes antiguos. Ese día, mientras elegía su nueva ropa, no solo se emocionaba por el descuento: se sentía valorada y reconocida. Sabía que ese beneficio no era para cualquiera.
Por qué funciona: Aquí se está usando el descuento no solo como ahorro, sino como recompensa especial y exclusiva. Los clientes sienten que pertenecen a un grupo selecto al que la tienda valora y mima.
Ejemplo 3: Oferta Especial de un Taller de Cocina
A Diego siempre le había gustado cocinar, pero un día vio en redes un anuncio que captó su atención: “Taller de Cocina Exclusivo – Solo para 10 Personas”. Sabía que, si quería ser parte de esos pocos que disfrutarían de ese taller, tenía que inscribirse rápido. Cuando llegó al taller y vio lo personalizado que era, se dio cuenta de que había tomado una gran decisión. Era parte de un grupo privilegiado que recibiría toda la atención del chef y aprendería recetas que no enseñaban en cursos grandes.
Por qué funciona: La exclusividad de ser solo 10 personas hace que el cliente sienta que está en algo especial y de calidad, un espacio donde va a recibir un valor que no todos pueden tener. Aquí la avaricia se convierte en el deseo de formar parte de algo limitado y selecto.
Ejemplo 4: Servicio de Lavado de Autos a Domicilio con Membresía Premium
Sofía siempre llevaba su auto a lavar, pero un día encontró una promoción que la convenció: una membresía de lavado premium que no solo incluía lavados a domicilio, sino también un acabado especial de cera cada mes. Con cada servicio, sentía que su auto no solo estaba limpio, sino que lucía como nuevo, y todo sin moverse de casa. Además, los vecinos siempre le preguntaban cómo hacía para tener su auto en perfecto estado. Ese pequeño lujo solo lo conseguían los socios premium.
Por qué funciona: Aquí, el servicio de lavado va más allá de lo normal: el cliente disfruta de un lujo exclusivo sin esfuerzo. La avaricia en este caso despierta el deseo de tener algo que los demás notan y admiran.
Conclusión
Usar la avaricia en tus anuncios no es manipular a los clientes, sino darles la oportunidad de sentir que tienen un beneficio extra o que están accediendo a algo especial que no cualquiera puede tener. Esta estrategia es excelente para fidelizar clientes, hacer que valoren lo que ofreces y fomentar esa conexión de exclusividad.
¡Ahora tienes las claves para escribir anuncios basados en la avaricia!