Cómo Escribir Anuncios Atractivos Usando el Storytelling con el Deseo
¿Qué Es Eso de «Storytelling» y Por Qué Sirve para Vender?
Primero, el storytelling es básicamente contar una historia, pero aquí la usamos para vender. En vez de decir “cómprame este reloj”, usamos una historia para conectar, hacer que la persona se imagine usando ese producto y cómo su vida sería mejor con él. Así, logramos despertar el deseo, eso que las grandes marcas llaman “lujuria” en la publicidad.
¿Y Cómo le Hacemos para Despertar el Deseo?
Nos vamos a enfocar en que tu anuncio no solo se vea bonito, sino que haga que la gente quiera lo que vendes. ¿Cómo? Con una historia bien sencilla, como esta:
Imagina un perfume que huele tan bien que todo el mundo te voltea a ver. Cada vez que te lo pones, sientes esa seguridad extra y la confianza sube al 100. Ese olor se convierte en tu sello personal. Cuando alguien huele tu perfume, sabe que eres tú.
Fíjate que no estamos hablando solo de lo “bueno” que es el perfume; estamos contando lo que siente la persona al usarlo. Esa es la magia del storytelling con deseo.
1. Piensa en Quién es Tu Cliente
- Imagínate a quién le vas a vender, ¿qué desea esa persona? ¿Qué sueña tener? ¿A quién quiere impresionar? Porque esa va a ser la clave de la historia.
2. Cuenta una Historia Corta que Conecte
- No necesitas un cuento largo, solo un par de frases que hagan que la persona se sienta como el protagonista usando tu producto. Como si fuera “su premio”, algo que han deseado siempre.
3. Haz Que Se Visualicen Usando el Producto
- Usa palabras como “Imagina”, “siente”, “disfruta” o “piensa en…” Así es como haces que la persona se proyecte y empiece a desear lo que ofreces.
Ejemplo 1: Cerrajero
Es tarde, ya quieres llegar a casa, pero te das cuenta de que las llaves no están. Solo de pensar en esperar horas a alguien que te ayude, el cansancio aumenta. Pero entonces encuentras el número de “Cerrajeros Rápidos MX”. En minutos están ahí, sin hacerte esperar, solucionan todo en un abrir y cerrar de ojos y ¡por fin estás en casa! Te quedas con su número guardado, porque sabes que puedes contar con ellos cuando más los necesitas.
Aquí se despierta el deseo de seguridad y rapidez, perfecto para un cerrajero.
Ejemplo 2: Doctor (Especialista en Dolor de Espalda)
Todos los días es lo mismo: te levantas con ese dolor en la espalda baja que te persigue desde hace meses. Has probado todo, pero nada parece funcionar. Hasta que un día te decides a probar con el Dr. Ortiz, quien todos dicen que es el experto en quitar dolores eternos. Después de la primera sesión, por primera vez en meses te sientes en paz, ligero. Esa molestia por fin parece irse, y piensas: “¿por qué no vine antes?”
Aquí se trabaja el deseo de alivio y tranquilidad, ideal para alguien con dolor crónico.
Ejemplo 3: Dentista
Toda la vida has evitado sonreír en fotos. Te da pena, y aunque lo has intentado, nunca has sentido que tu sonrisa te representa. Un día decides hacer algo diferente y visitas al Dr. Ramírez. Después de un tratamiento, ves tu sonrisa reflejada en el espejo y no puedes evitar sonreír con ganas. Ahora ya no te da pena, sino orgullo mostrar tu nueva sonrisa; te sientes tú mismo como nunca antes.
Este ejemplo va directo al deseo de autoestima y confianza, usando el storytelling de cómo algo tan sencillo como una sonrisa puede cambiarlo todo.
Mini Tutorial en Canva (¡Hazlo en Menos de 2 Minutos!)
Para que el anuncio tenga impacto visual y sea fácil de hacer, vamos a crear una imagen rápida en Canva:
- Abre Canva y elige el formato de Publicación para Redes Sociales (1080x1080px).
- Escoge una foto atractiva que evoque ese “deseo” de la historia. Puede ser una persona confiada, una imagen de lujo o algo relacionado con tu producto.
- Añade un texto corto. Haz clic en “Texto” y escribe algo que capture el deseo:
- “Huele el éxito”
- “Atrévete a destacar”
- “Tu premio, te lo mereces”
- Ajusta la tipografía y los colores para que resalten. Elige una fuente grande y que el texto esté centrado.
- Descarga la imagen y lista para usar en redes.
Con esta combinación de storytelling y un diseño rápido en Canva, tienes un anuncio atractivo que conecta, engancha y despierta el deseo en tu audiencia. ¡Pruébalo y verás!